Firmen, die mit unterschiedlichen - an das jeweilige Medium angepassten - Motiven arbeiten, haben damit ihre Responsequote im Vergleich zu einem Einheitsmotiv mehr als verdreifacht. Die Mehrkosten für den Motiv- und Textwechsel liegen dabei durchschnittlich nur bei etwa 5 Prozent der Schaltkosten. Konkret bedeutet das: 3-fache Werbewirkung mit 5 Prozent mehr Etat.
Höhere Werbewirkung durch individuelle Motive
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Anbieter von Geländewagen verzichtete auf das abstrakte "Outdoor-Motiv" und suchte stattdessen für jedes Medium, in dem er Anzeigen geschaltet hatte, einen passenden Aufhänger: So wurde der Offroader in der Pferdesport-Zeitschrift "Cavallo" mit einem Pferdehänger abgebildet, im Magazin "Yacht" hingegen mit einem Bootstrailer.
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Werbewirkung erhöhen: So ermitteln Sie den richtigen "Aufhänger"
Fast alle Verlage verfügen über detaillierte Leserstrukturdaten, in denen auch die wichtigsten Hobbys und Interessen der Mediennutzer erfasst sind. Anhand dieser Unterlagen (die Sie kostenlos anfordern können!), lässt sich schnell und einfach ermitteln, mit welchen Themenbezügen Sie die Aufmerksamkeit der Leser am besten erreichen.
Höhere Werbewirkung: Vielfalt auch bei Cross-Media
Auch in Bezug auf Multi-Channel-Werbung sollten Sie künftig differenziert agieren: Bei mehrgleisigen Konzepten muss der Charakter des jeweiligen Werbemediums stärker als bisher berücksichtigt werden.
Der Versuch, z. B. eine Botschaft aus TV- oder Kino-Spots "eins zu eins" auf Printmedien zu übertragen, wird weder dem einen noch dem anderen Medium gerecht.
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