von Ulrike Giller, veröffentlicht in Kommunikation
So reagieren Sie schlagfertig in Diskussionen
Mit geschickt gelenkter Rhetorik behalten Sie als Redner oder Gesprächspartner aktiv und zu jeder Zeit die Oberhand. Mit souveränen Antworten und strategisch geschickt gestellten Fragen können Sie jedes Gespräch und jede Diskussion galant lenken. Denn Menschen, die sich in Diskussionen, Meetings oder Verhandlungen selbstbewusst verkaufen, empfinden wir unwillkürlich als schlagfertig.
Eine Methode mit Vorwürfen und Angriffen in Gesprächen, Meetings oder Diskussionen selbstbewusst umzugehen, ist die folgende Technik: Das kategorische Zurückweisen. Was auch immer der andere Ihnen vorwirft, hören Sie es sich an und schicken dann inhaltlich das Gegenteil des Vorwurfs als Aussage zurück.
"Das ist ja völlig undurchdacht, was Sie da vortragen."
=> "Sie täuschen sich, das ist ein absolut durchdachter Vorschlag, Herr Schneider."
Der Ablauf: Sie nehmen den Vorwurf, drehen ihn um und schicken ihn als Aussage zurück. Clever ist es, wenn Sie zusätzlich einen stabilen Blickkontakt zum Angreifer halten und am Ende dessen Namen deutlich betont sagen. Das verstärkt die Wirkung.
Während eines Meetings ruft jemand in die Präsentation des Redners: "Das entbehrt doch jeglicher Realität!" Der Redner erwidert souverän: "Da irren Sie, Herr Kollege, das ist absolute Realität. Ich wundere mich, warum Sie den Bezug zur aktuellen Situation nicht herstellen können!"
Probieren Sie es aus, es funktioniert! Und hier noch einige zusätzliche Tipps zur souveränen Außenwirkung:
Viel Erfolg und entdecken Sie mit mir Ihre Potenziale!
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