von Tim Wiengarten, veröffentlicht in Heimarbeit
Nebeneinkommen: Durch Nischen-Fokussierung die Konkurrenz besiegen Eine Frage, die jedem durch den Kopf geht, der eine kommerzielle Website plant ist: "Wie um alles in der Welt soll ich es nur schaffen, mit einer neuen Website gegen eine Konkurrenz zu bestehen, die schon seit Jahren am Markt und im Netz ist?". Diese Frage klingt zunächst berechtigt – große Versandhäuser und Auktionsplattformen sind in aller Regel auf Top-Plätzen in den Suchmaschinen zu finden, wenn man nach bestimmten Produkten sucht.
Doch wir sollten unseren Vorteil gegenüber dieser Konkurrenz kennen, um geeignete Mittel gegen sie entwickeln zu können.
Die großen Versandhäuser haben das Problem, dass sie eine riesige Palette an Waren anbieten, durch deren Verkauf sie Mitarbeiter, Zulieferer, Büros und so weiter bezahlen müssen. Daher können sie es sich überhaupt nicht leisten, sich auf eine Ware zu spezialisieren.
Sie hingegen möchten mit Ihrer Nische nur ein Nebeneinkommen generieren (das übrigens in einzelnen Fällen durchaus stattlich ausfallen kann). Ihr Vorteil ist also, dass Sie in Ihrer Website so sehr auf diese Nische fokussieren können, dass Sie von den Suchmaschinen als Spezialist wahrgenommen werden und dementsprechend hoch in den Suchergebnissen landen, falls jemand wieder "Ihren" Suchbegriff eingegeben hat.
Nebeneinkommen: Werden Sie durch Fokussierung auf eine Nische für die Suchmaschinen zum Spezialisten
Da die Besucher- (und damit die Umsatz-) zahlen auf Ihrer Website immer stärker steigen, je höher Sie in den Google-Suchergebnissen angezeigt wird, ist die konsequente Fokussierung auf Ihre Nische der Schlüssel zum Erfolg gegen die ach so mächtig erscheinende Konkurrenz.
Profitabilität und Traffic: Die richtige Kombination finden und auf diese Nische fokussieren
Wenn Sie den zweiten Artikel in dieser Serie aufmerksam gelesen haben, wissen Sie nun grob, wie Sie das Google Keyword-Tool bedienen müssen, um eine passende Nische zu finden.
Im Google Keyword-Tool finden Sie aber lediglich die Information über Suchanfragen – da aber nicht alle Suchenden auf Ihre Website klicken, wie hoch ist dann der zu erwartende Verkehr auf Ihrer Seite?
Ganz grob kann man diese Frage etwa so beantworten: Es hängt immer davon ab, auf welchem Platz bei Google Sie landen. Im Durchschnitt sieht die Verteilung so aus:
Angenommen also, wir forschen im Google Keyword-Tool nach dem Suchbegriff "Kindertennisschläger", dann sehen wir, dass dieser Begriff ca. 1.000-mal im Monat gesucht wird. Wenn wir es schaffen, unsere Website auf diese Nische hin zu fokussieren und vor jeder Konkurrenz auf Platz 1 bei Google zu landen, könnten wir also durchschnittlich mit 420 Besuchern pro Monat rechnen.
Nun müssen wir überlegen, ob erstens der Begriff "Kindertennisschläger" überhaupt ein Begriff ist, der üblicherweise von Menschen gesucht wird, die bereit sind, Geld auszugeben (ich würde sagen ja), und ob zweitens die Anzahl der zu erwartenden Besucher (gehen Sie hier nicht gleich von Platz 1 aus) ausreichend erscheint, um unser Einkommensziel zu erreichen (vermutlich eher nein). Denken Sie daran, dass lang nicht alle Besucher auch kaufen!
Nebeneinkommen: Die Konkurrenz ausspähen und die Nischen-Fokussierung konsequent anwenden
An dieser Stelle hilft zur Verdeutlichung dessen, worauf es ankommt, vielleicht eine kleine Anekdote:
Zwei Abenteurer wanderten durch die Steppe, als sie plötzlich einem hungrigen Löwen begegneten, der sie sofort knurrend begann, zu umkreisen. Der eine der beiden Abenteurer zog sich plötzlich seine Wanderstiefel aus und holte aus seinem Rucksack ein Paar Laufschuhe. Während er sie anzog, fragte ihn der andere mit weichen Knien: "Spinnst du? Glaubst du wirklich, du bist damit schneller als ein hungriger Löwe?". "Nein!" antwortete der daraufhin. "Aber schneller als du, und das reicht mir schon."
Wenn Sie glauben, eine interessante Nische gefunden zu haben, sollten wir die Konkurrenz einmal genauer betrachten: Wo hat sie noch die schweren Wanderstiefel an? Wo können wir uns besser auf die gemeinsame Nische fokussieren als sie?
Hier spielen verschiedene Faktoren eine Rolle, deren Erläuterung den Rahmen deutlich sprengen würden. Ich darf Ihnen an dieser Stelle aber vielleicht den Tipp geben, in meinem Blog den Artikel zum Thema "Leicht Geld verdienen mit den richtigen Keywords" zu lesen. Dort erkläre ich einige der wichtigsten Punkte.
Was an dieser Stelle aber für Sie wichtig ist: Ziehen Sie alle Register, um sich mit Ihrer Website auf Ihre Nische zu fokussieren. Wenn Sie sich geschickt anstellen, wird Google Ihnen das mit einem entsprechend hohen Platz und dadurch mit automatischen Besucherströmen honorieren.
Ich hoffe, ich konnte Ihnen heute einen groben Überblick über die wichtigsten Punkte bei der Fokussierung auf Ihre Nische bieten und warum die Konkurrenz plötzlich doch gar nicht mehr so stark sein muss.
Nur Mut! Gehen Sie es an! Und freuen Sie sich auf den nächsten Artikel, in dem wir uns der Frage zuwenden, wie Sie auf Ihrer fokussierten Nischen-Website möglichst unkompliziert und mit wenig Aufwand Umsätze generieren können.
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Mein Name ist Tim Wiengarten. Ich bin Ihr Experte für Existenzgründung und Zeitmanagement.
