Existenzgründung und Selbstvermarktung: Die Voraussetzungen

Um legal und effektiv eine selbständige Existenz gründen zu können müssen Sie gewisse Voraussetzungen erfüllen.

1. Juristische Voraussetzungen
2. Fachliche Voraussetzungen
3. Wirtschaftliche Voraussetzungen
4. Persönliche Voraussetzungen

Da dieses Thema unerschöpflich sein kann, wenn man alle Aspekte ausführlich diskutiert, werde ich mich hier kurz fassen und Ihnen eine Art Checkliste für Ihre Existenzgründung geben. Kreuzen Sie an, was auf Sie zutrifft und ermitteln daraus, was Sie noch beibringen müssen.

Existenzgründung: Zu 1. Juristische Voraussetzungen
In Deutschland und sicher auch im engeren europäischen Bereich müssen Sie diese Voraussetzungen erfüllen, um eine Firma legal gründen zu können.

• Sie müssen 18 Jahre alt und damit uneingeschränkt geschäftsfähig sein.
• Gegen Sie darf kein Berufsverbot bestehen.
• Für machen Branchen müssen Sie ein polizeiliches Führungszeugnis ohne Einträge vorweisen.
• Sie müssen für manche Branchen entsprechende Abschlüsse vorweisen (Arzt, Rechtsanwalt, Steuerberater, etc.)

Existenzgründung: Zu 2. Fachliche Voraussetzungen
In den meisten Berufen müssen Sie keine fachlichen Voraussetzungen nachweisen. Jedoch gibt es Ausnahmen, ohne die Sie keine Zulassung von der Ordnungs- oder Aufsichtsbehörde bekommen. Hier einige Beispiele:

• Wenn Sie sich als Arzt oder Apotheker niederlassen wollen, müssen Sie die Approbation vorweisen. Einen Doktortitel brauchen Sie jedoch nicht.
• Als Handwerker, der Mitarbeiter ausbildet, müssen Sie einen Meistertitel führen.
• Als Rechtsanwalt oder Steuerberater müssen Sie den entsprechenden Standesorganisationen angehören, die wiederum ihre eigenen Zulassungsvoraussetzungen haben.
• Als Notar werden Sie von der übergeordneten Zulassungsbehörde bestellt.
• Als Immobilienmakler oder Fahrlehrer müssen Sie eine fachliche Prüfung nachweisen
• Als Ausbildungsbetrieb müssen Sie eine gewisse Anzahl qualifizierter Mitarbeiter vorweisen, die die Ausbilder­eignungsprüfung bei der IHK oder Handwerkskammer abgelegt haben.
• Dummerweise müssen Sie als Gastronom keinerlei fachliche Voraussetzungen erfüllen, unterliegen aber der Kontrolle des Gesundheitsamtes.

Das sind nur einige Beispiele. Erkundigen Sie sich bei Ihrer IHK oder Handwerkskammer in einem Beratungsgespräch nach Ihren konkreten Voraussetzungen für eine Existenzgründung. 

Existenzgründung: Zu 3. Wirtschaftliche Voraussetzungen
Niemand schreibt Ihnen vor, wie Ihre wirtschaftliche Lage sein muss, um ein Unternehmen zu gründen. Es gibt eine ganze Reihe von Organisationsformen und Branchen, bei denen Sie komplett ohne Startkapital auskommen können, wenn man einmal von der Basisausstattung eines Minibüros absieht. Heute sind die Banken, auch eingedenk eigener Fehler, sehr zurückhaltend mit der Vergabe von Krediten. Folgende Voraussetzungen sollten Sie in wirtschaftlicher Hinsicht immer erfüllen.

• Vermuten Sie nicht, wie viel Geld Sie brauchen, sondern erstellen Sie einen fundierten Businessplan und rechnen aus, was Sie wann brauchen.
• Analysieren Sie emotionslos Ihre eigenen Reserven und setzen Sie nie alles auf eine Karte. Wenn Sie in schwierigen Zeiten kein Kapital mehr zur Verfügung haben, können Sie sich auch nicht souverän mit Marketing und Vertrieb befassen.
• Rechnen Sie sich mit Ihrem Businessplan nicht reich, sondern erstellen Sie ein realistisches Szenario.
• Nehmen Sie von privaten Geldgebern nur Geld mit einem Vertrag, so wie Sie ihn auch mit Fremden machen würden.
• Kontrollieren Sie regelmäßig den Verlauf Ihrer Geschäfte und steuern Sie rechtezeitig gegen.
• Beschaffen Sie sich öffentliche Förderungen (Existenzgründer-Zuschuss, KfW-Gründercoaching, etc.).
• Legen Sie den Focus immer auf das Verdienen eigenen Geldes und bauen Kredite immer nur als Reserve ein.
• Bauen Sie eine ordnungsgemäße Buchhaltung auf uns zahlen Ihre Steuern rechtzeitig undregelmäßig.
• Entwickeln Sie ein gesundes Verhältnis zu Geld.  

Existenzgründung: Zu 4. Persönliche Voraussetzungen
Viel wesentlicher als alle genannten Voraussetzungen sind die persönlichen Merkmale, die Sie als Unternehmer/in mitbringen müssen, um erfolgreich zu sein. Hier einige Merkmale, die mir als Unternehmer das Geschäftsleben einfacher machen. Entscheiden Sie, was auf Sie zutrifft, bzw. was Sie auch erreichen wollen.

• Integrität
  Nur wenn Sie sich ehrlich im Spiegel anschauen und sagen können, dass Sie mit sich jederzeit einen Vertrag abschließen würden, können Sie anderen zumuten, das Gleiche zu tun. Integrität bezieht ist nie auf konkrete Einzelfälle, sondern ist ein umfassendes Wesensmerkmal.
• Zielstrebigkeit
  Leben Sie nicht in Ihren Geschäftstag hinein, sondern vergewissern Sie sich jeden Tag, dass Sie die Tagesziele an Ihren Zielen ausrichten. Treffen Sie keine Entscheidungen mehr als solche, die Sie Ihrem Ziel einen Schritt näher bringen. Machen Sie sich klar, dass Sie sich das erreichen Ihrer Ziele gönnen.
• Zuverlässigkeit
  …sich selbst gegenüber und anderen. Wählen Sie keine Worte, die größer sind als die Schritte, die Sie hinterher tun müssen. Versprechen Sie nie etwas, nur um in diesem Moment eineunangenehme Situation zu beenden oder sich gut zu fühlen. Bedenken Sie immer, dass Sie zu Recht an Ihren Worten und Taten gemessen werden.
• Lust auf Menschen
  Als Unternehmen brauchen Sie Kunden. Wenn Sie keine Lust auf Menschen haben, werden diese Menschen auch keine Lust auf Sie haben. Menschen wollen sich wohl fühlen und werden ein Gespür dafür entwickeln, ob das an Ihrer Seite geht.
• Ehrlichkeit
  Lügen Sie nicht, es wird sich gegen Sie selbst richten. Sagen Sie jedem das Gleiche. Vermeiden Sie Intrigen und lassen in Ihrer Umgebung auch keine zu.
• Geduld und Ausdauer
  Noch niemand ist mit Fingerschnipsen reich geworden. Machen Sie sich einen 3-Jahres-Businessplan und achten Sie stur darauf, ihn einzuhalten.
• Work-Life-Balance
  Sorgen Sie dafür, dass Ihr Privatleben und Ihr Business eine harmonische Einheit bilden und beide Teile einen angemessenen Teil bekommen. Was angemessen ist, entscheiden Sie nicht allein, sondern zusammen mit dem Menschen, mit denen Sie leben.
• Intakte private Beziehungen
  Sorgen Sie dafür, dass Ihre privaten Beziehungen intakt sind und dass Sie aus Ihrer Familie die notwendige Rückenstärkung bekommen. Das werden Sie nur erreichen, wenn Sie angemessen miteinander kommunizieren.
• Transparenz
  Machen Sie sich das Prinzip "Ich bin als Unternehmer nicht heimlich auf der Welt" zu eigen und sind Sie grundsätzlich bereit, angemessenen Einblick zu gewähren: in Ihre Werte, in Ihre Visionen, in Ihre Strategie, in Ihre Zahlen, in Ihre Wünsche, in Ihren Terminkalender, in Ihre Träume, etc.
• Primus inter pares
  Versuchen Sie nicht über Ihre Mitarbeiter zu herrschen, sondern bauen Sie sich als Erster unter Gleichen auf. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter an Ihrer Seite wachsen.
• Wohl organisiert sein
  Verabschieden Sie sich von der unsinnigen Aussage "Das Genie beherrscht das Chaos". Das ist nur einem kranken Hirn entsprungen. Organisieren Sie Ihre Termine, Ihren Schreibtisch, Ihr Büro, Ihre Festplatte, Ihre Abläufe, Ihr Controlling, Ihr Marketing, Ihren verkauf, Ihre Kommunikation.
• Zeit-Management
  Überlassen Sie die Einteilung Ihrer Zeit nicht dem Zufall. Laden Sie sich hier  das Dokument "MeinTag.pdf" herunter und benutzen es.
• Ziele-Management
  Bauen Sie sich Verfahren, mit denen Sie den Weg zum Ziel immer überprüfen können und verraten nicht Ihre Ziele bei der ersten Schwierigkeit. Gönnen Sie sich das Erreichen Ihrer Ziele, organisieren Sie den Weg.
• Visionäres Denken und Handeln
  Nehmen Sie sich Zeit zum Träumen und vergewissern Sie sich: "Was du träumen kannst, das kannst Du auch erreichen". Verhandle mit dem Kosmos über Krümel, und er wird dir Krümel servieren. Befassen Sie sich mit dem Prinzip "Thinking big".
• Persönlichkeitsentwicklung
  Akzeptieren Sie, dass Sie nie am Ende Ihre Entwicklung sind. Genießen Sie es, sich weiter zu entwickeln und lassen Sie andere daran teilhaben. Gönnen Sie sich regelmäßige Weiterbildungen und setzen die Erkenntnisse um, ohne gleich jedesmal Chaos zu erzeugen und alles Bisherige über den Haufen zu werfen.
• Souveränität
  Verhalten Sie sich immer so, dass Sie in jeder Situation souverän bleiben können. Seien Sie z.B. grundsätzlich pünktlich. Öffnen Sie sich Methoden, die Sie in die Ruhe zurück bringen (Meditation, Sport, Yoga, BrainTrust, ausreichend Schlaf, etc.)

Das alles hilft mir sehr, ein erfolgreicher Unternehmer zu ein, der Spaß an seinem Tun hat. Und das führt immer dazu, dass sich meine Kunden mit mir wohl fühlen. Wenn Sie das alles berücksichtigen, werden Sie Ihre Selbständigkeit als erfreulich und erfolgreich erleben.

In diesem Sinne werde ich Sie vielleicht einen unbequemen Weg führen, aber seien Sie sicher, er wird zu Ihrem Wohle funktionieren. Ich freue mich, Sie hier wieder zu sehen.

Ihr Hans Janotta