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von experto.de Redaktion, veröffentlicht in Marketing
Guerilla-Marketing: So machen Sie frech und witzig für sich und Ihr Unternehmen Werbung
Guerilla-Marketing, eine neue Form der Aktionswerbung. Das Prinzip ist ganz einfach: An ungewöhnlichen Orten außergewöhnliche Aktionen veranstalten. Sie liefern so den Medien einen willkommenen Aufhänger für Berichte.
Um Ihre Kunden auf sich aufmerksam zu machen, ist fast jedes Mittel recht. Dabei dürfen Sie durchaus auch einmal Tabus und Konventionen brechen.
Was viele Werbetreibende noch nicht wissen: Bei diesen Guerilla-Aktionen profitieren Sie von der Tatsache, dass inzwischen vergleichende Werbung in Deutschland erlaubt ist. Selbstverständlich sollten Sie sich dennoch bei den eher unkonventionellen Kampagnen immer im Gesetzesrahmen bewegen.
So dürfen Sie den Namen Ihrer Mitbewerber durchaus in Ihrer Aktion nennen. Den Namen des anderen Unternehmens in einen diffamierenden oder wettbewerbswidrigen Zusammenhang zu stellen, ist jedoch untersagt.
Nachfolgend ein Beispiel für erfolgreiches Guerilla-Marketing:
Demo gegen Luxus kam bundesweit in die Schlagzeilen
Etap-Hotels haftete lange Zeit ein "Billigheimer-Image" an. Für zahlungskräftige Geschäftsleute und Reisende "schickte" es sich nicht, bei der Low-Budget-Kette abzusteigen.
Etap hat durch freche Straßendemos für einen Imagewechsel gesorgt: Dabei nahmen Etap-Mitarbeiter – ausgerüstet mit Transparenten, Megaphonen und Flugblättern –Luxus-Wahnsinn teurer Hotels auf die Schippe. Besonderer Frech-Faktor: Die Demos unter dem Motto "Etap - Hier schlafen die Schlauen!" fanden in den Großstädten in unmittelbarer Nähe bekannter Luxushotels statt.
Die Resonanz auf die Guerilla-Demos übertraf alle Erwartungen: Den überzeugenden Argumenten der Demonstranten konnte sich kaum jemand entziehen. Nur zwei Passanten fühlten sich gestört – alle anderen bestärkten die aufmüpfigen Demonstranten. Presse, Funk und Fernsehen berichteten ausführlich über die gelungene Aktion.
Der Erfolg der Demos lässt sich in klaren Zahlen messen: Laut einer MaFo-Umfrage von Etap wuchsen die Bekanntheit und die Sympathiewerte jeweils um 8 Prozent und die Buchungsbereitschaft um 14 Prozent.
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